Commerce & Vente

Commercial(e) B2B

Aussi appelé Account Executive · Business Development Representative · Ingénieur commercial · Délégué commercial
+ 4 autres intitulésReprésentant commercial · Attaché commercial · Négociateur commercial · Négociant-distributeur

Le commercial B2B prospecte et fidélise les clients entreprises. Il construit des relations commerciales durables et contribue à la croissance du portefeuille clients.

Niveau d’accès
Bac+2 · Bac+3
Salaire débutant
28 – 35 k€
Salaire confirmé
42 – 60 k€
Formations
2 formations
Le métier

C’est quoi, commercial(e) b2b ?

Le commercial B2B est un acteur clé du développement commercial de l'entreprise. Il prospecte de nouveaux clients, élabore des offres commerciales adaptées et négocie les contrats. Au-delà de la vente, il accompagne le client dans la mise en œuvre de la solution et crée une relation de partenariat durable. Son succès repose sur sa capacité à comprendre les enjeux business de ses clients et à proposer des solutions créatives et rentables.

Au quotidien

Ses missions

  1. Prospection et identification de nouvelles opportunités
  2. Développement du portefeuille clients
  3. Élaboration et présentation d'offres commerciales
  4. Négociation des contrats et tarifs
  5. Fidélisation et développement du compte client
  6. Rapport d'activité et prévisions commerciales
Ce qu’il faut savoir faire

Les compétences clés

  • Prospection et démarchage
  • Négociation commerciale
  • Organisation et rigueur
  • Connaissance du secteur/produit
  • Capacité à convaincre
  • Résistance au rejet et persévérance
Rémunération

Combien on gagne

En début de carrière28 – 35 k€
Avec de l’expérience42 – 60 k€

Fourchettes indicatives de rémunération annuelle brute, variables selon la région, le secteur et la taille de l’entreprise.

Débouchés

Où travailler, et vers quoi évoluer

Secteurs qui recrutent

  • ESN / SSII
  • Startup / Scale-up
  • Grande entreprise
  • PME / TPE
  • Distribution & Retail
  • E-commerce

Évolutions possibles

  1. Point de départCommercial(e) B2B
  2. EnsuiteResponsable commercial Chef des ventes Key Account Manager Directeur commercial
Se former

Les formations qui y mènent

BTS2 ansBTS Management Commercial OpérationnelESUPPôle BTS AlternanceVoir la formation BTS2 ansBTS Négociation et Digitalisation de la Relation ClientESUPPôle BTS AlternanceVoir la formation
Près de chez toi

Où se former

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