Chef(fe) des ventes
Le chef des ventes encadre l'équipe commerciale et pilote la performance. Il s'assure que les objectifs de vente sont atteints et que l'équipe dispose des outils et compétences nécessaires.
- Niveau d’accès
- Bac+3 · Bac+5
- Salaire débutant
- 35 – 42 k€
- Salaire confirmé
- 50 – 65 k€
- Formations
- 5 formations
C’est quoi, chef(fe) des ventes ?
Le chef des ventes est le responsable direct de l'équipe commerciale. Il supervise les activités de vente, assure la mise en place des stratégies commerciales et suit les résultats en temps réel. Il joue un rôle de coach auprès de ses collaborateurs, identifie les besoins en formation et propose des plans de développement. Au-delà du management d'équipe, il contribue à la définition de la stratégie commerciale et à l'optimisation des processus de vente.
Ses missions
- Encadrement et animation de l'équipe commerciale
- Pilotage des objectifs de vente
- Formation et développement des commerciaux
- Suivi des performances individuelles et collectives
- Optimisation des processus de vente
- Rapportage des résultats et analyses
Les compétences clés
- Management d'équipe
- Sens commercial affirmé
- Capacité à motiver et coacher
- Analyse des performances
- Négociation
- Connaissance métier commercial
Combien on gagne
Fourchettes indicatives de rémunération annuelle brute, variables selon la région, le secteur et la taille de l’entreprise.
Où travailler, et vers quoi évoluer
Secteurs qui recrutent
Évolutions possibles
- Point de départChef(fe) des ventes
- EnsuiteResponsable commercial Directeur commercial Directeur régionalDirecteur général
Les formations qui y mènent
Voir la formation BTSBTS Négociation et Digitalisation de la Relation ClientVoir la formation BachelorBachelor Commerce et MarketingVoir la formation BachelorBachelor Store ManagerVoir la formation MastèreMastère Manager Commerce et MarketingVoir la formation 
