Responsable commercial(e)
Le responsable commercial supervise l'activité commerciale d'une région ou secteur. Il définit la stratégie, encadre l'équipe commerciale et assure la croissance du chiffre d'affaires.
- Niveau d’accès
- Bac+3 · Bac+5
- Salaire débutant
- 35 – 42 k€
- Salaire confirmé
- 50 – 70 k€
- Formations
- 3 formations
C’est quoi, responsable commercial(e) ?
Le responsable commercial est un leader commercial qui pilote la stratégie commerciale de son périmètre (région, secteur, segment). Il recrute et anime une équipe de commerciaux, fixe les objectifs et met en place les plans d'action pour les atteindre. Il joue un rôle de coach, de mentor et de décideur stratégique. Sa mission combine la gestion opérationnelle (tenue des objectifs) et la vision stratégique (développement du marché, innovation commerciale).
Ses missions
- Définition de la stratégie commerciale locale/sectorielle
- Recrutement et animation de l'équipe commerciale
- Pilotage des objectifs de vente et rentabilité
- Développement du portefeuille clients
- Négociation des contrats majeurs
- Rapportage et analyse commerciale
Les compétences clés
- Leadership et management d'équipe
- Vision stratégique et business
- Négociation commerciale
- Analyse et prise de décision
- Capacité à motiver et inspirer
- Connaissance du marché
Combien on gagne
Fourchettes indicatives de rémunération annuelle brute, variables selon la région, le secteur et la taille de l’entreprise.
Où travailler, et vers quoi évoluer
Secteurs qui recrutent
Évolutions possibles
- Point de départResponsable commercial(e)
- EnsuiteDirecteur commercial Directeur régionalDirecteur généralResponsable d'un centre de profit
