Commerce & Vente
Négociateur(trice) technico-commercial(e)
Aussi appelé Technico-commercial · Technical Sales Representative
Le négociateur technico-commercial vend des solutions techniques à des clients B2B. Il allie expertise technique et capacités commerciales pour conclure des contrats de valeur.
- Niveau d’accès
- Bac+2 · Bac+3
- Salaire débutant
- 26 – 32 k€
- Salaire confirmé
- 38 – 50 k€
- Formations
- 2 formations
Le métier
C’est quoi, négociateur(trice) technico-commercial(e) ?
Le négociateur technico-commercial est la passerelle entre l'équipe technique et les clients. Il comprend les enjeux techniques des solutions proposées et sait les traduire en bénéfices commerciaux pour le client. Son rôle combine la prospection, la présentation de solutions complexes et la négociation de contrats. Il doit posséder une double compétence : une compréhension solide des produits/services techniques et une vraie force commerciale.
Au quotidien
Ses missions
- Prospection de clients potentiels
- Présentation et explication de solutions techniques
- Négociation commerciale
- Rédaction de propositions commerciales
- Suivi de l'implémentation de la solution
- Développement de la relation client
Ce qu’il faut savoir faire
Les compétences clés
- Compréhension technique des produits
- Capacités commerciales fortes
- Négociation et persuasion
- Capacité à expliquer du complexe
- Esprit analytique
- Résistance au rejet
Rémunération
Combien on gagne
En début de carrière26 – 32 k€
Avec de l’expérience38 – 50 k€
Fourchettes indicatives de rémunération annuelle brute, variables selon la région, le secteur et la taille de l’entreprise.
Débouchés
Où travailler, et vers quoi évoluer
Secteurs qui recrutent
Évolutions possibles
- Point de départNégociateur(trice) technico-commercial(e)
- EnsuiteResponsable commercial Chef des ventes Account Manager Business Developer
Se former
Les formations qui y mènent
Près de chez toi
