Contexte. Le groupe cherchait à bâtir un vivier de commerciaux juniors pour soutenir sa croissance régionale. Enjeu affiché : recruter 50 alternants en 3 ans, formés sur mesure aux spécificités du secteur (négociation GMS, connaissance produit, circuits courts).
Notre approche. Rencontres trimestrielles avec leurs équipes RH, adaptation du parcours pédagogique à leurs enjeux, intégration de cas clients réels dans les cours, journées d'immersion terrain sur leurs sites logistiques. Un consultant Actual académie dédié pilotait le sourcing et le suivi de l'ensemble de la promo.
Résultats sur 3 ans. 48 alternants recrutés — dont 87 % transformés en CDI à l'issue du contrat. Score NPS entreprise de +42. Le groupe a reconduit le partenariat pour 3 ans supplémentaires et a élargi à deux nouvelles filières (supply chain et data analyst).
Ce que vous pouvez en tirer. Un partenariat multi-cohortes n'est pas réservé aux groupes du CAC. Dès 10 alternants par an, l'adaptation du parcours devient pertinente et rentable pour l'entreprise comme pour l'école.
