Responsable Commercial

Le responsable commercial supervise l'activité commerciale d'une région ou secteur. Il définit la stratégie, encadre l'équipe commerciale et assure la croissance du chiffre d'affaires.

Le responsable commercial est un leader commercial qui pilote la stratégie commerciale de son périmètre (région, secteur, segment). Il recrute et anime une équipe de commerciaux, fixe les objectifs et met en place les plans d'action pour les atteindre. Il joue un rôle de coach, de mentor et de décideur stratégique. Sa mission combine la gestion opérationnelle (tenue des objectifs) et la vision stratégique (développement du marché, innovation commerciale).